JRIT ICHI

การขยายธุรกิจไปเวียดนามในวันนี้ อาจไม่ใช่เรื่องของการ “เข้าไปขายสินค้า” เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่คือการเข้าไปทำความรู้จักกับตลาด สร้างเครือข่าย และหาพันธมิตรทางธุรกิจที่สามารถต่อยอดได้ในระยะยาว

โดยเฉพาะในกลุ่มอุตสาหกรรมการผลิตที่กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ผู้ประกอบการที่ต้องการเข้าไปทำตลาดในเวียดนามจึงต้องหาวิธีเข้าถึงผู้ซื้อ ผู้ผลิต และผู้มีอำนาจตัดสินใจในภาคอุตสาหกรรมให้ได้มากที่สุด และหนึ่งในช่องทางที่น่าสนใจคือการเข้าร่วมงาน VIMF หรือ Vietnam Industrial & Manufacturing Fair

VIMF ไม่ได้ถูกวางให้เป็นเพียงพื้นที่สำหรับนำสินค้าไปจัดแสดง แต่เป็นเวทีที่รวบรวมผู้ประกอบการด้าน Manufacturing, Automation, Robotics, Industrial Technology, Supporting Industry และโซลูชันสำหรับโรงงานไว้ในพื้นที่เดียวกัน โดยผู้จัดงานระบุว่า VIMF Series 2026–2027 จะจัดในพื้นที่อุตสาหกรรมสำคัญของเวียดนาม ได้แก่ Bac Ninh, Hai Phong และ Binh Duong เพื่อให้ผู้แสดงสินค้าเข้าถึงตลาดและ Supply Chain ที่แตกต่างกันในแต่ละภูมิภาค

แล้วทำไมบริษัทไทยจึงควรพิจารณาออกบูธ VIMF?
สิ่งที่ผู้ประกอบการไทยต้องเจอเมื่อเริ่มมองตลาดเวียดนาม คือ “เราจะหาลูกค้าที่ใช่ได้จากที่ไหน?”

การมีสินค้าและเทคโนโลยีที่ดีไม่ได้หมายความว่าลูกค้าในตลาดใหม่จะรู้จักเราโดยอัตโนมัติ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าจึงมีข้อได้เปรียบตรงที่สามารถนำบริษัทไปพบกับกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง ทั้งผู้ซื้อ ผู้ผลิต ผู้ให้บริการด้านอุตสาหกรรม ตัวแทนจำหน่าย รวมถึงพันธมิตรทางธุรกิจ
สำหรับ VIMF ผู้จัดงานคาดว่าจะมีผู้เข้าชมงานในระดับหลายหมื่นราย และในปี 2026 ระบุเป้าหมายไว้ที่ผู้เข้าชมมากกว่า 25,000 ราย พร้อมผู้แสดงสินค้ากว่า 850 บริษัทจากมากกว่า 20 ประเทศ และมีการจัดสัมมนาเชิงลึกมากกว่า 10 หัวข้อ

สำหรับบริษัทไทย ตัวเลขเหล่านี้จึงไม่ได้มีความหมายเพียงแค่ “คนมางานเยอะ” แต่หมายถึงโอกาสที่จะได้พูดคุยกับคนจากอุตสาหกรรมที่อาจมีความต้องการใช้สินค้า บริการ หรือเทคโนโลยีของเราอยู่แล้ว และที่สำคัญ การพบกันในงานแสดงสินค้าเปิดโอกาสให้บริษัทสามารถพูดคุยกับลูกค้าแบบ Face-to-Face เห็นปัญหาจริงของโรงงาน รับ Feedback จากตลาด และประเมินได้ว่าสินค้าของเราตอบโจทย์ตลาดเวียดนามมากน้อยแค่ไหน

VIMF ต่างจากงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมทั่วไปอย่างไร?
จุดที่น่าสนใจของ VIMF คือการไม่ได้จำกัดตัวเองอยู่กับอุตสาหกรรมหรือเทคโนโลยีเพียงประเภทเดียว แต่เชื่อมโยงหลายส่วนของ Manufacturing Ecosystem เข้าด้วยกัน

ภายในงานมีตั้งแต่ Machine Tools, Metalworking, Tooling, Welding, Measurement & Testing, Material Handling ไปจนถึง Factory Automation, Robotics, Smart Manufacturing, Industrial IoT, AI, Digital Transformation และ Manufacturing Software
นั่นหมายความว่า ผู้แสดงสินค้าไม่ได้เพียงนำผลิตภัณฑ์ไปโชว์ แต่มีโอกาสพบกับบริษัทที่อยู่ใน Supply Chain เดียวกันหรือเกี่ยวข้องกันตั้งแต่ต้นน้ำจนถึงปลายน้ำ

อีกหนึ่งความแตกต่างคือแนวคิดของ VIMF ที่ให้ความสำคัญกับการนำเทคโนโลยีไป “ต่อยอดโรงงานที่มีอยู่แล้ว” ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้น Digital Transformation ใหม่ทั้งหมด โดยหนึ่งในประเด็นที่งานให้ความสำคัญคือ Bolt-on Upgrade เช่น การนำ Sensor หรือ Industrial IoT เข้าไปติดตั้งกับเครื่องจักรเดิม เพื่อเก็บข้อมูลและนำไปใช้ในการติดตาม วิเคราะห์ และวางแผนการผลิต

แนวคิดนี้มีความน่าสนใจสำหรับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะโรงงานจำนวนมากไม่ได้ต้องการเปลี่ยนระบบทั้งหมดในครั้งเดียว แต่ต้องการเทคโนโลยีที่สามารถเข้าไปแก้ Pain Point บางส่วนและสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจได้จริง

Highlight ของ VIMF ที่ผู้ประกอบการไทยไม่ควรมองข้าม
1. พบผู้ซื้อและ Decision Maker จากภาคอุตสาหกรรม
VIMF มุ่งเน้นกลุ่มผู้เข้าชมที่เกี่ยวข้องกับ Manufacturing, Subcontracting, Engineering Services, Machine Makers, System Integrators และ Industrial Equipment Suppliers ทำให้บริษัทที่ต้องการสร้าง Business Lead ในภาคอุตสาหกรรมมีโอกาสพบกลุ่มเป้าหมายที่ตรงกับธุรกิจมากขึ้น

2. ไม่ได้มีแค่การเดินชมบูธ แต่มีทั้ง Conference, Seminar และ Networking
ภายในงานมีทั้ง Technical Conference, Solution Session, Demonstration และ Networking ซึ่งช่วยให้ผู้เข้าร่วมงานไม่ได้เพียงเห็นสินค้า แต่ยังสามารถเรียนรู้ Technology Trend และพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญและผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ได้ด้วย

3. หลายอุตสาหกรรมอยู่ภายใน Ecosystem เดียวกัน
ตั้งแต่เครื่องจักร Automation และ Robotics ไปจนถึง Digital Factory, Sensors, Measurement, Logistics และ Supporting Industry ทำให้เกิดโอกาสในการพบทั้งลูกค้าโดยตรงและ Partner ที่สามารถนำไปสู่การทำธุรกิจร่วมกันในอนาคต

4. เข้าถึงตลาดเวียดนามได้หลายภูมิภาค
VIMF Series 2026–2027 วางการจัดงานไว้ใน 3 พื้นที่อุตสาหกรรมสำคัญ ได้แก่ Bac Ninh ในเดือนพฤศจิกายน 2026, Hai Phong ในเดือนเมษายน 2027 และ Binh Duong ในเดือนมิถุนายน 2027
จุดนี้ถือเป็นข้อได้เปรียบสำหรับบริษัทที่ไม่ได้ต้องการมอง “เวียดนาม” เป็นตลาดเดียว แต่ต้องการเลือกเข้าไปยังพื้นที่ที่เหมาะกับสินค้าและ Supply Chain ของตัวเอง

แล้วบริษัทแบบไหนเหมาะกับการออกบูธ VIMF?
จริง ๆ แล้ว VIMF ไม่ได้เหมาะเฉพาะบริษัทที่ขายเครื่องจักรขนาดใหญ่เท่านั้น

บริษัทที่มีโอกาสได้รับประโยชน์จากงานยังรวมถึงผู้ผลิตชิ้นส่วนอุตสาหกรรม ผู้ให้บริการ Automation และ System Integration ผู้พัฒนา Software สำหรับโรงงาน ผู้ให้บริการ IoT และ Digital Transformation ผู้ผลิต Sensor และ Electronic Components ตลอดจนบริษัทด้าน Robotics, Measurement, Logistics, Material Handling และ Supporting Industries โดยเฉพาะบริษัทไทยที่กำลังคิดว่า “สินค้าเราจะขายในเวียดนามได้หรือไม่?” การออกบูธอาจเป็นมากกว่าการหาลูกค้า เพราะมันคือโอกาสในการทดลองตลาดจริงที่จะได้เห็นว่าลูกค้าเวียดนามสนใจอะไร คู่แข่งจากประเทศอื่นนำเสนออะไร ระดับราคาหรือ Solution ในตลาดเป็นอย่างไร และ Pain Point ของโรงงานในพื้นที่นั้นแตกต่างจากตลาดไทยมากน้อยแค่ไหน ข้อมูลเหล่านี้บางครั้งมีค่ามากกว่าการทำ Market Research จากเอกสารเพียงอย่างเดียว

VIMF จึงไม่ใช่แค่ “พื้นที่วางสินค้า” แต่คือพื้นที่สำหรับเริ่มต้นธุรกิจในเวียดนาม
สำหรับบริษัทไทยที่กำลังมองหาโอกาสใหม่ในต่างประเทศ การออกบูธอาจไม่ใช่คำตอบสำหรับทุกบริษัท แต่หากธุรกิจของคุณอยู่ในภาค Manufacturing, Industrial Technology หรือ Supporting Industry และมีเป้าหมายที่จะสร้างลูกค้า Partner หรือตัวแทนในเวียดนาม VIMF คือหนึ่งในเวทีที่ควรอยู่ในแผนการตลาด เพราะการเข้าสู่ตลาดใหม่ไม่ได้เริ่มต้นจากการขายเสมอไป บางครั้งมันเริ่มจากการได้พบ “คนที่ใช่” บนพื้นที่เดียวกัน และจากการพูดคุยเพียงหนึ่งครั้ง อาจกลายเป็น Lead หนึ่งราย Partner หนึ่งราย หรือแม้แต่โอกาสในการเปิดตลาดใหม่ให้กับธุรกิจในระยะยาว

VIMF 2026 Bac Ninh จะจัดขึ้นวันที่ 4–6 พฤศจิกายน 2026 ณ Kinh Bac Cultural Center, Bac Ninh, Vietnam โดยเป็นงานที่จัดร่วมกับ VIAF และ 3D Print Fiesta ครอบคลุมตั้งแต่ Manufacturing, Industrial Automation ไปจนถึง Additive Manufacturing

—————————————————————————-

ICHI media พร้อมสนับสนุนธุรกิจไทยในการเข้าสู่ตลาดเวียดนาม
ด้วยเครือข่ายบริษัทในเครือทั้ง ญี่ปุ่นและเวียดนาม ICHI media สามารถสนับสนุนธุรกิจตั้งแต่การวางแผนตลาด การเลือกงาน Exhibition การจัดแสดงสินค้า การออกแบบและจัดตั้งบูธ ไปจนถึงการจัดหาและบริหารทีมงานในพื้นที่

สนใจขยายตลาดสู่เวียดนาม หรือสนใจออกบูธ VIMF?
ติดต่อ ICHI media เพื่อสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม